Una historia de transformación económica con AMEXTRA Artesanal

En 2013 nace la comercializadora de AMEXTRA para contribuir a la diversificación financiera de la organización y brindar alternativas comerciales a los grupos de artesanas y apicultores del programa de Generación de Ingresos, como parte del proceso de transformación comunitaria que implica la reducción de la pobreza económica.

Este proyecto fue impulsado y creado por Eugenio Araiza Bahena -Exdirector General de AMEXTRA, A.C. y Director actual de AMEXTRA Finanzas- en las regiones de Chiapas y Guerrero. Gracias al antecedente del proyecto de apicultura de Amextra, A.C. y Fundación ADO en el municipio de Tumbalá, Chiapas y a raíz del programa de Atención de Emergencias en la Montaña Alta de Guerrero, tras los huracanes Ingrid y Manuel.

En 2014 se estableció una alianza con La Fundación México-Estados Unidos para la Ciencia (FUMEC) y, a partir de su programa de incubación de empresas, se realizó un diagnóstico al proyecto de apicultura en Chiapas. Y, bajo el cargo de Katherine McIntosh, se realizó un plan de negocios enfocado en la capacitación técnica de los apicultores, mejorar la calidad y el nivel de producción de la miel, y la diversificación de productos.

Por ello, se propuso una línea de cosmética natural basada en la miel, se logró la venta de miel a granel para la empresa Mielmex y se adquirieron 10 mil piezas de jabones artesanal -elaborados con miel producida por los apicultores que colaboran con AMEXTRA, A.C.- como un primer esfuerzo para diversificar la oferta.

Un año después, se inicia el branding y el diseño del imagotipo de la comercializadora: Pej´Pem Artesanal, con apoyo de estudiantes de la Universidad Iberoamericana. Además, se agregan a la oferta comercial los productos herbolarios (elaborados por las mujeres de Lomas de San Isidro, Edomex) y textiles (creados por artesanas de Chiapas y Guerrero) del programa de Generación de Ingresos de AMEXTRA, A.C.

En 2016 inicia la gestión de Juan Carlos Ramírez, quien se enfocó en el rediseño de marca (etiquetas y envases), la capacitación para artesanas textiles (mejora y estandarización de calidad), estrategias de comercialización (con énfasis en los puntos de ventas y distribuidores independientes) y el marketing digital (redes sociales).

En el 2017 la Comercializadora Pej´Pem Artesanal se incorpora a la Dirección de Servicios Profesionales en Transformación S.C. y se sumó al equipo, Alejandra Gutiérrez, como asistente comercial. En este año se contribuyó en la economía de los apicultores y las artesanas de herbolaria y textiles, con la compra de sus productos por un monto total de 150 mil pesos.

Se facilitaron 12 capacitaciones como parte del fortalecimiento de los productos artesanales y se visitaron 4 comunidades para capacitar a las artesanas textiles en Guerrero y Chiapas. Además, se incorporaron a la oferta de salud y belleza: jabón de carbón activado, nueva crema antiarrugas, infusión dietética, gel antiestrías y celulitis. Se atendieron 30 bazares temáticos y corporativos, principalmente con CISCO México e INDRA.

En 2018 se concreta la alianza con Fundación 100% Natural -que pertenece a la cadena de restaurantes 100% Natural- para la colocación de la miel en sus sucursales, a través del desarrollo de “La Ruta de la Miel”, un recorrido a Cuernavaca, Morelos; Chilpancingo y Acapulco, Guerrero.

Con la compra de productos a los colectivos de artesanas en Chiapas, Guerrero y el Estado de México por un monto total de 117 mil pesos, se benefició a 198 hombres y mujeres del programa de Generación de Ingresos de AMEXTRA, A.C. Finalmente, se lograron también colaboraciones comerciales con: Emerson, Zurich, Fundación ADO y Casa de la Amistad.

En 2019, inicia una nueva administración a cargo de Carlos Alberto Díaz Azcona, quien enfocó la estrategia a lograr vinculaciones comerciales con otras organizaciones; así, en este año se logró colaborar con: Universidad Anáhuac, Delegación Gustavo A. Madero, CEMEFI, Universidad del Valle de México, Tecnológico de Estudios Superiores San Felipe del Progreso. Asimismo, se lanzó el piloto de la campaña BEEKIND (programa de membresía) con colaboradores de Cisco México.

La crisis sanitaria por Covid-19 en 2020 complicó el panorama de la comercializadora AMEXTRA Artesanal. Este año se incorpora Margarita Ramos, quien, a pesar de las adversidades, logró dar continuidad a los acuerdos comerciales con la Tienda del Sindicato de la Universidad Iberoamericana (CDMX) para la venta de la miel en sus espacios; y Casa Xitla, a quien se vendió champú capilar a base de miel y jabones líquidos corporales biodegradables. También, se participó -con el apoyo de Natividad Morales- en la Expo Feria Internacional del café en Palenque, Chiapas.

Se lanzó una línea de productos higiénicos: geles antibacteriales y sanitizantes orgánicos. Y en las sucursales de AMEXTRA Finanzas se registraron ventas de más de 17,700 pesos, mientras que, en las sucursales de los restaurantes 100% Natural, cerraron con ventas por más de 25 mil pesos.

En 2021 se incorpora Sayana Guerrero Saavedra, quien se enfocó en la prospección comercial, reactivación de puntos de ventas (sucursales de AMEXTRA Finanzas, Restaurantes 100% Natural) y comercio digital. Se lograron dos nuevos puntos de venta: Ocelote y Angelaria, y se generó la tienda virtual en la plataforma de comercio digital Canasta Rosa.

Cabe destacar la adquisición de 450 kilos de miel a los apicultores de Palenque, Chiapas, y el lanzamiento de la miel edición especial, con trozos del panal de abeja, pues por primera vez se colaboró con los apicultores de Santa Cruz, Aldama, Chiapas, a quienes se adquirió 100 kilos de miel. En este proceso se contó con el apoyo fundamental del promotor de ecotecnias de AMEXTRA, A.C. en Los Altos, Julio César Díaz, así como de Fundación ADO, ésta última, en el apoyo a la movilidad del producto de San Cristóbal de Las Casas a la Ciudad de México.

Además, se desarrolló un proyecto vinculado con la Universidad Iberoamericana (CDMX), en conjunto con el Departamento de Diseño en tres ejes: estrategias de comercialización, estrategias de comercio online e innovación de productos. Se concretó el desarrollo del sistema de inventario y se logró una venta total anual por casi 192 mil pesos.

El panorama de AMEXTRA Artesanal no ha sido fácil, y a 10 años de su creación, el compromiso por impulsar un “comercio justo, que transforma comunidades” continúa, para brindar alternativas comerciales y de transformación comunitaria a los colectivos de artesanas y apicultores de las comunidades en alta marginación.